答允“不压货”后成人小电影成人小电影，金沙酒业的经销商依然苦不可言。因为货卖出去了，却赚不到钱。问题出在哪？怎样能力让经销商们皆赢利？

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作家：郭宇

裁剪：王大镁

金沙酒业又有了新的想法。

3月22日，“金沙酒业2025厂商气运共同体大会”上，金沙酒业新任董事长范世凯暗示：“咱们现在扫数的发展策略皆将围绕一个中枢问题张开，即如何让联合股伴恒久、抓续、踏实地赢利。”

自华润入主以来，金沙酒业每换一任董事长皆会定下一个想法。

2023年2月，华润啤酒前CEO侯孝海出任金沙酒业董事永劫，曾唯利是图地建议“百亿计谋”。关系词，只是一年后，侯孝海便颓靡离场，留住诸多未竟之事。

2024年1月，接过董事长职位的魏强，定下了年度事迹增长40%的想法。关系词，他没干满一年便卸任了。

在旧年底举办的纲领酒上游计谋发布会上，新任董事长范世凯显露：“金沙年头制定的40%增长确定达成不了，咱们会调换。2024年全年营收同比增长30%不错达成。”

关系词，2024年的财报出炉后，金沙酒业旧年的营收本色仅增长了4%，远不足预期。

本年，范世凯不再说起具体的增长想法，而是建议“要让经销商皆能赚到钱”。

只是，要达成这个想法，难度依然不小。

答允“不压货”后，经销商如故赚不到钱

旧年7月12日，第二届华润酒业渠谈伙伴大会上，侯孝海建议了一个新办法——厂商气运共同体。

那时，侯孝海还向经销商们答允：“以后再让你们压货的东谈主就是坏东谈主，关于那些为了不下课去压货的行动，经销商一封信就不错让他下课。”

在侯孝海答允不压货之后，金沙酒业旧年下半年的营收大幅下滑，致使仍是负增长。

华润啤酒(00291.HK)知道的财报夸耀，2024年上半年，金沙酒业的营收为11.84亿元，同比增长21.2%，其2024年全年营收为21.49亿元，全年营收增速仅4%。据此计较，2024年下半年金沙酒业的营收为9.65亿元，比2023年同期的10.9亿元下滑了11.47%。

范世凯暗示，2024年下半年出货量大幅减少，但市蚁合尾本色开瓶数每月却在抓续加多，这一增一减意味着渠谈库存在破费。

在部分应答媒体中，有经销商暗示，其仓库中仍有无数金沙(主要为纲领)的库存，放了好几年皆还没处理。又名一直向南皆湾财社记者提供酒价数据的经销商暗示，诚然此前金沙酒业带头计帐了一波库存，但现在老版块纲领(即纲领2.0)在渠谈上仍有较大的库存。

不压货关于经销商而言如实是功德，对酒厂而言却有极大的风险，因为有些酒厂就是靠着压货来看护增长。

举例酒鬼酒(000799.SZ)，它在2023年的时间雷同答允不压货，但其事迹并莫得因此好转，反而下滑得更锐利了，如今走到了损失的角落。

即便不压货了，经销商的日子也不好过，因为货卖出去了，却赚不到钱。

范世凯暗示，本年春节前，金沙酒业出货情况特别好，大部分经销商库存皆已消化完结，但问题在于“货皆卖出去了，却不赢利”。他与好多经销商交流后发现，经销商最大的痛点就是“卖酒不赢利”。

经销商能否赢利，范世凯以为取决于三个身分，其一是家具的价钱策画有莫得竞争力，其二是价钱能不成踏实，其三则是家具能不成卖得好。

其中最要津的即是稳价，价钱体系芜乱问题也一直困扰着金沙酒业。念念让经销商们赢利，金沙酒业或许得先打赢“价钱保卫战”。

芜乱的价钱体系，重荷的“价钱保卫战”

曾几何时，金沙酒业的中枢大单品“金沙纲领(珍品)”也有过高光时刻。

2018年至2020年，纲领酒在3年内提价6次，告捷站上千元价钱带。公开信息夸耀，2021年8月，500ml53度纲领珍品的零卖征战价钱为1199元/瓶。

可惜，金沙纲领并未占稳千元价钱带，如今正深陷“价钱腰斩”的品牌危急。征战价1199元的纲领珍品，结尾价售价一度跌破500元/瓶。

电商平台上的售价更低。在拼多多上，纲领珍品的价钱区间跨度特别大，金沙酒水旗舰店售价650元/瓶，其他店铺有卖440元的，也有卖450元的，致使还有酒商卖329元/瓶。

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▲金沙纲领珍品在拼多多上的售价，图片截图自拼多多APP

如斯严重的价钱倒挂，使得经销商的利润被大幅压缩，部分区域致使出现了“卖一瓶亏一瓶”的情况。纲领酒也成了经销商手中的“烫手山芋”。

为了稳住价钱，近两年金沙酒业仍是屡次打响“价钱保卫战”。

早在2023年6月，金沙酒业便条件各销售大区组织辖区经销商进行线上平台廉价纲领珍品的清收行动，计帐回收想法是售价低于650元/瓶的家具。上述清收行动并未得回预期后果，天猫、京东及拼多多等电商平台上于今还能看到650元/瓶的纲领珍品。

在旧年12月纲领酒上游计谋发布会中，范世凯明确暗示，纲领酒将苦守高端市集定位，不会接收降价促销的策略，其中纲领酒的基础家具将看护在500元-600元的本色成交价区间，并渐渐拓展至900元价位段的家具线。

据多家媒体拜谒市集了解，53度500ml纲领酒结尾售价多在每瓶540元至590元。也就是说，诚然纲领酒价钱依然严重倒挂，但结尾价钱似乎暂时稳住了。

不外，金沙纲领酒的批价依然呈下行趋势。“当天酒价”数据夸耀，近一个月来，金沙纲领酒的批价从485元/瓶一齐下落，现在仍是跌至425元/瓶。

在业内东谈主士看来，金沙纲领酒的品牌价值撑不起那么高的溢价。

据“酒周志”报谈，著名计谋定位巨匠詹军豪暗示，金沙的品牌定位不清，在消费者心中，其未与高品性、高价值细巧连接。茅台、习酒等酱酒头部品牌均有悠久历史与高端应答场景相沿，而金沙纲领穷乏独有文化内涵与高端消费情境绑定，是以消费者不招供它的高价，导致其价钱严重倒挂。

背靠华润并不成升迁金沙酒业的品牌价值。香颂成本董事沈萌曾暗示，中国白酒板块的品牌价值是靠历史积聚，而非收购合并或营销，因此华润啤酒的上风难以在白酒行业推崇。

有消费者在应答平台上暗示，金沙纲领现在售价400控制是平常的，它在消费者心目中只值这个价。与其强行提高价钱，不如占稳该价钱带。

稳价钱之前，得先稳住照应层

除了品牌价值不足外，照应团队每每更换、计谋聚合性不足亦然金沙酒业的一大“弊病”。

华润入主两年多，金沙酒业的董事长就仍是换了三任，每次更迭皆伴跟着企业计谋的调换，使得企业计谋难以保抓连贯性。举例侯孝海在职时曾强调“增长是第一策略”，而如今新任董事长范世凯关于增长的魄力已出动为“追求短期高速增长不执行”。

另外，靠近渠谈库存积压与价钱倒挂问题，每一任董事长也皆开出了不同的“药方”。

第一任董事长侯孝海曾暗示，金沙酒业畴昔积聚的高库存和价钱倒挂问题超出了预期，因此照应团队决心必须要下最大勤苦去治理。他给出的处分花样特别简便粗糙，就是条件各销售大区组织辖区经销商在线上清收售价低于650元/的家具。

第二任董事长魏强则选择向外鼓舞市集销售以寻求渠谈增长，念念通过华润酒业五维评估模子、分析评估赋能体系、配套的赋能资源等，匡助客户升迁概述智商，培养出更多更优秀的大客户。

现任董事长范世凯则打出了一张“文化牌”，把“争上游”行为企业面前的计谋标的，并喊出了“争上游，喝纲领”的标语。

范世凯还请了一个降生白酒行业的“外助”。

旧年年底，原舍得酒业副总裁王维龙出任金沙酒业副总司理、营销中心总司理。这是华润入主后，金沙酒业为数未几的来自白酒行业的高管。

百度百科夸耀，王维龙在舍得酒业任职了1年零10个月(2023年1月至2024年10月)，还兼任营销运营照应中心总司理。在此之前，他还担任过酒鬼酒供销有限职守公司总司理助理兼市集总监、副总司理，壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司董事副总裁，环球佳酿酒业集团有限公司总裁。

公开报谈夸耀，王维龙加入金沙酒业后，在一些举止和媒体采访中每每出头。在不久前召开的经销商大会上，王维龙暗示，金沙酒业本年将驻扎发力“金沙酒”品牌旗下家具；同期还将重心打造百元价钱带大单品“金沙回沙”，布局公共市集。在他看来，金沙酒业不成只在一个价钱规模布局。任何一个告捷的企业皆是多家具、立体化运营。

王维龙似乎破有信心。他给经销商们打气，暗示价钱的问题一定或者处分。他还提到，金沙酒业将通过代垫用度、鼓舞星级评价机制、革新契约口径变革等激勉经销商。

王维龙的加入虽为其照应层带来白酒运营申饬，但他在舍得本事，舍得的事迹大幅下滑，这也让外界抓不雅望魄力。

金沙酒业的每每换帅与计谋扭捏成人小电影，折射出华润啤酒跨界白酒的深层逆境。尽管新任照应层试图通过文化赋能、引入白酒专科东谈主才破局，但行业调换期疏浚渠谈痼疾等身分，这场“翻身仗”依然充满变数。